经历了生存期、成长期的历炼与洗礼，恭喜你成功进入了猎头一生的第三个阶段：成熟期。

进入成熟期的猎头，大概需要18-36个月的时间，这个阶段业绩也基本上能够稳定在每年30万+。自己也总结出了很多个人在猎头寻访、交付、客户拓展成功与失败的经验，同时，自己也开始拥有自己的猎头团队。

时间分配

这个时期的你需要做的就是将之前的经验固化下来，在不断迭代的同时，要重新对自己的时间做分配，之前时间90%以上都是寻访、与候选人沟通的工作，接下来你开始带团队了、需要承担团队的业务指标就需要自己主动拓展客户。常规的操作是：

如果你现在有成熟的客户、充裕的订单，可以采用时间分配1的方式管理自己的时间。这里有一点必须记住的是：不能因为自己做Leader了，而放弃自己个人寻访的工作。如果放弃个人寻访的工作，你会产生信任危机，尤其是当自己的团队成长速度很快的时候，成单量超过你的时候，你如果没有个人业绩，仅仅靠团队业绩支撑，这是不会持久的。你会怀疑自己，团队组员也要嚷嚷着自己当顾问，那么一旦团队成员离开且一定会离开，这只是时间问题，那么你该怎么办？

如果你现在的客户及其不稳定，人均有效订单不足3个，那么建议你采用时间分配2来管理自己的时间。每天拿出固定的时间去做客户拓展，甚至如果没有订单，你就需要采用全员BD的方式了。

业绩收入

假设你是带2名成员，新成员人均业绩在15万/年，那么你团队的回款是：30+15+15=60万。

如果新成员达不到每年15万的业绩，那你就要准备3名成员，30+10+10+10=60万。

那么你获得的团队佣金是：

300000*45%*15%=20250元

是的，你没看错，你带团队获得的业绩是13万，获得的佣金是2万。这样你的年薪大约在12-15万之间。

这个收入高吗？

对有些同学来说是算高的了，很开心，而当你知道自己能够具备合伙人或独立经营猎头公司一年净赚30万甚至上百万的时候，当你看到同时期的猎头顾问去甲方年薪20-30万的时候，你就不觉得高了。

而这个阶段我仍然觉得，钱不是最重要的关注点。你的团队管理能力包括积极正向的团队文化、团队凝聚力的打造、团队之间的配合等是你要历炼的阶段；成熟期的猎头还要具备稳定的业绩输出，让自己的业绩能够稳定在基准线30万以上的能力。这就需要你的全局观，懂得时间如何去分配。这个阶段的你已经有相对成熟的猎头技术（拓展、交付、寻访）、团队管理、时间管理、情绪管理的技能。