前文链接：猎头的一生（1）：生存期如何开单顺利转正？

写了关于入行猎头时期如何成功上岸，接下来分享：猎头成长期的专注点应该放在交付经验的迭代与锤炼。
当你成功上岸度过生存期——你成功的开了第一单，那么接下来的6-18个月时间属于一个较为快速的成长期。这个阶段主要的工作、所学习的内容、用功的地方、付出的时间、思考的关键分别是什么呢？这个阶段绝大多数人平均的业绩在15万以上，15万是一个相对的基准线，为啥是15万呢？根据某猎头公司集团2020、2021年（7亿元，总人数在5000人左右）的全年销售业绩、猎头顾问人数推算出来。虽然样本过于小，但基本也能说明大概情况。猎头完成销售业绩在15万/年做为基准线，也是能够从大多数的猎头公司经营成本与收益、猎头顾问自身收入测算出来的。

猎头顾问工作第一年，基本月薪在4000元，外加五险一金，猎头公司支付人力固定成本在55000元左右，再加佣金收入22500元（税前），一年人力开支在72500元。再算上办公租金、网络电费、办公耗材等，猎头公司总体开支基本在100000以内。

这样算下来，猎头公司是能够继续维持运营，销售毛利能够在20%-30%之间。但是，作为个体猎头顾问扣除社保基金后，到手在6万，月均5-6k的收入在一线城市生活的确是有些困难，因为扣除房租、吃饭、网络、交通、人际交往、出游费用后基本上剩不下钱，也就是只能维持生存。所以，唯一能够让这个阶段的你看起来不那么捉襟见肘，同时收获更多的项目经验，你需要做的是把猎头回款翻一倍到年回款30万，那么，你的年薪就基本达到10万+了，对于人力资源从业者而言，年薪十万已经是战胜了85%的人群，因为绝大多数人的人力资源工作者都是基础事务性工作，比如算考勤、办理入、转、调、离等。你不仅收入得到提升，更为关键的是你的招聘经验能力的提升，比如在沟通表达方面、在谈判方面、在识人方面、在信息搜索方面、在商业分析方面都会得到极大锻炼，当然，这个时候的你抗压能力也是无比强大，不然你就放弃这个职业跑掉了。如何做到年回款30万元？

1.   走量，比如你一个单子候选人年薪20万，回款4万，你需要做7.5个单子。

2.   高客单价，比如一个单子候选人年薪50万，回款10万，你需要做3个单子。

3.   组合，一个年薪50万的，两个年薪30万，两个年薪20万，你需要做5个单子。

看起来不难吧！所以，这时候你要选单，看看目前团队当中有没有能够帮你完成30万业绩的单子，如果没有你就要去学习BD客户了.当你有了清晰的目标，剩下的就是交给时间和行动了。一定要打提前量！能够在前三个季度完成80%的回款任务，如果退而求次那就完成80%的OFFER业绩任务。猎头工作具有很大的不确定性，你不能够保证你推荐成功拿到OFFER的候选人不放鸽子，也不能完全保证他能顺利通过试用期、保证期。一旦出现“突发（zhengchang）”状况你要思考的是有没有备选方案？唯一的备选方案就是：你如果计划年回款30万，那么把这个目标做到40万。这个阶段核心还是在交付，不断锤炼自己强大的交付技能。这背后需要很强的时间管理能力、情绪管理能力、搜索Mapping能力、沟通影响力等等，这是做招聘人的底层核心素养，这个阶段的你如果打好基础，就能够为将来从事猎头公司管理或企业人力资源管理打下很好的基础。我们这个阶段挣钱是为了生存，但更为重要的是为了3-5年以后，提高自己掌控自己命运的能力。所以，这个阶段最关键的是刻意训练自己在这方面的经验，不断迭代升级，精益求精。要知道，大多数人头三年是攒不下钱的，职场人头三年都是在积攒经验，巴菲特老爷子说能够抵御通货膨胀的就是你的个人能力提升，刚开始的时候重点放在技能迭代升级、经验积累上。万事开头难，经过一年左右时间的历炼，你基本上也可以从寻访员做到猎头顾问，甚至可以带小弟了。接下来你就慢慢开始可以锻炼管理团队的能力，提取团队人员的管理佣金啦。